数据显示，目前在全球70多个国家中，有超过一亿的女性开创了自己的企业。在中国，有我们熟悉的滴滴出行柳青、VIPKID米雯娟、蜜芽刘楠还有曾经火爆一时的摩拜单车胡玮炜……这些无一不是杰出的女性创业者代表，中国的女性创业者规模正不断扩大，预示着“她”时代的到来。

然而，长期被标签化的中国女性在创业道路上无疑将遇到比男性更多的困难和挑战。对此，我们专访中大创投联合创始人、总裁郑贵辉先生，他在与我们的对话中，讲述了中大创投的诸多投资女性创业者的案例，认为目前的创业环境已加速进入产业创新时代，并随着投资者关注点的升级和转变，女性创业者更应发挥自身优势、规避固有短板。而对于如何吸引更多资本青睐，他也给中国的女性创业者提出了更多参考路径。

                                                 产业创新时代下的融资难题

据不完全统计，在全球76个国家中，已有1.26亿的女性正在开创及经营自己的企业。如今的女性已不仅仅活跃在原有的那半边江山，而正在全球的创业版图中勾画自己的事业蓝图。

世界如是，中国亦如是。在一份2017年发布的“全球女性创业者指数”显示，从中美数据对比来看，中国的创业人口中女性占比11%，美国10%；企业女高管占比中国达到了79%、美国54%；在女性CEO比例中，中国4.5%、美国4%。

然而，虽然女性创业者的规模不断扩大，但对所有创业者来说，融资是这场马拉松创业路上所要走过的第一步，这一步迈得并不轻松，以至不少创业者止步于此，太多的创业公司因为融资问题而纷纷倒地，而这对女性创业者来说，则显得更为艰难。

在创业者队伍中，虽然有25%到30%之间的创业者是女性，但女性创业公司的融资却只占到整个融资盘子的10%左右，她们不可避免地遇到了共同的融资问题，这个比例之间的差别也反应了女性在创业道路上将遇到更大的挑战和困难。

作为中大创投联合创始人、总裁，郑贵辉有着丰富的投资经验，在他看来，女性创业者的融资问题是整个创业时代的更迭与变幻，也是投资者对创业者关注点的升级与改变。

他表示，现在的创业环境与过去已经完全不一样，十几年前的创业方式更多像是“开个工厂”就能赚钱，创业思路与投资路径相对单一；过渡到两三年前的“双创”，随着一个想法或感觉继而坚持，也会有成功的可能性；而如今，创业环境已迅速更迭至产业创新时代，当今社会的机会缝隙越来越小，仅仅靠想法的确难以为继，更难以说服眼光挑剔的投资者，在这背后需要更多理性，即完整的产业创新逻辑，呈现创新性的、具有竞争力的创业路径和方法，不仅要给予投资者足够的信心，更要给自身增加有分量的信用砝码。

宏观环境的变化给女性创业者提出了更高的要求，而从微观因素来看，女性创业者之所以更难获得资金青睐，与其作为女性的特质也有一定关系。

郑贵辉告诉记者，女性通常更加“保守”，不如男性创业者有“野心”，她们获得的融资金额往往更低，也导致其融资数量不如男性。当然，郑贵辉认为，这是一把双刃剑，虽然融资金额偏低，但以步步为营的姿态稳扎稳打，在一定程度上避免了投资泡沫，长期来看，也会让投资者对其给予更多的信心增持。

                                                  “避其短板”“以柔克刚”

正如前文所述，当今的社会环境给女性创业者提出了更高的要求和更大的挑战，虽然女性在创业过程中表现的愈发成熟与可靠，但在仍以男性为主导的商业社会中不可避免地会呈现出女性创业的短板。

站在投资者的角度，“女性往往偏于感性，她们在创业过程中普遍缺乏一种产业创新逻辑，而创新逻辑正是当今创业环境中创业者所需要具备的最为重要的素质。”郑贵辉认为，这种产业创新逻辑的不足也会带来一系列连锁反应，从而影响投资者对其的投资偏好。

一方面，女性创业者偏于感性，她们的感知会很准确，也正因着这样准确“感觉”而缺乏决断力，从而形成一种简单而重复的路径依赖。相反，投资者则更加青睐对未来的产业路径有着清晰认知的企业，这种认知并非仅凭一己之力而形成的“感知”，而是需要动员更多社会力量，调动社会各种资源要素的协同创新，凝聚成自身产业发展所兼具产品力量、渠道力量、品牌力量等综合影响力的产业发展体系，这对投资者来说显得更为重要。

另一方面，在创业过程中缺乏理性往往导致底层逻辑不清晰，从而难以形成真正有效的商业模式，这可能会让初期看似成功的创业项目迅速野蛮地扩张，但缺乏持久性，近年来出现在我们身边这样的创业案例比比皆是。正因为他们完全依靠投资者的“输血”营造出表面辉煌的商业帝国，但从根本上看，他们仍旧缺乏自身的“造血”能力，未曾形成长久有效的循环经营模式，最终让投资者缺乏信心，“断血”后则难以为继。

不过，虽然女性创业者较男性相对弱势，但她们也具备自身的一些优势，吸引投资者的关注。郑贵辉介绍，在中大创投的投资项目中，以女性为主导的创始团队占据了一定比例，达到30%，他们在合作过程中也发觉了女性创业者以柔克刚的特质。

“女性创业者最为可贵的特质就是‘韧性’，她们更注重项目实施的效果，不同于男性看的更高更远，女性则是看的更深更稳，她们努力往下扎根，以真诚与踏实换取客户，从这个层面来说，女性创业者的稳定性会更好。”郑贵辉说到一个曾经的投资案例，翔康技术的创始人易敏在最初时并不是一名成熟的“商人”，她除了精通本身业务之外，运营公司所需要的财务、法律、人力资源等知识体系可以说几乎“不懂”。而她当初就是依靠自身的韧性与坚持，以真诚打出企业的诚信品牌，在与客户推荐时诚实地展现自身优势与不足，从而换取客户的信任。创业初期，他们在向客户推荐项目时，第一轮的通过率可以达50%，第二轮则有75%概率拿下客户。

郑贵辉认为，正因为此，女性创业者以其清晰而不夸大的自我认知，不断拓展自身的能力边界，像个海绵一样尽可能地吸收外部资源，在不知不觉中积累经验、集聚资源、提升能力，这也是投资者较为看重的，保证其资金有着相对稳定的回报率。

而从情感层面，女性创业者相对于男性有着更丰富的情感追求，也会给她们的创业道路增添一种信念感。“好比她们认为做企业给投资者分红是天经地义的事情，这是她们在创业过程中的一种执念，也可以说是一种责任感，这相当于是对投资者信托责任的一种回馈。”这是郑贵辉作为投资者而发现的女性创业者身上所闪耀的另一种重要特质。

                                           女性创业者如何提升“吸金”效应？

虽然目前女性在创业的道路上会遇到更多困难，融资难度更高。但是，Boston Consulting Group（波士顿咨询公司）和初创企业加速器Mass Challeng发表的一份研究报告却显示，女性创业者在营收能力方面要强于男性。在2013年至2018年的5年中，女性创立的企业平均年营收为73万美元，而男性创业者的平均年营收为66.2万美元，两组数字显示，女性创业者每花费1美元，就能带来78美分的回报，而男性创业者的回报只有31美分。

显然，女性正以其特有的魅力吸引更多投资者的目光。中大创投也一直对女性创业者青睐有加，郑贵辉诚恳地说道，女性的企业家现在是越来越出色，在广州就有不少潜在的出色女性创业者，而中大创投在对女性创业者投资中，失败的案例目前极少。

对未来更多走入创业之路的女性，郑贵辉也从宏观、中观、微观三个层面给出了自己的建议。

从宏观层面来看，一个成功的创业者往往具备“道、法、术、器”四项能力。具体说来，“道”即是从战略趋势的角度去把控创业走向，“法”是把握创业道路上一些可遵循的规律性原则，“术”和“器”则是在具体创业过程中所利用的方法和工具。对大多数创业者来说，“术”和“器”比较容易获得，因为认知的局限性，越往上走，“道”和“法”则越难以突破，但这也恰恰是创业成功的关键所在。

从中观层面来看，女性的创业者更需要团队的帮助而不是单打独斗，在郑贵辉的理解中，可以说每一个女性创业者在创业初期都应该给自己找一个可靠的“产业教父”，让他们帮助自己如何取得“道”和“法”的技能，获取创业路上的经验和规律，形成自己的产业创新逻辑，从而避免很多不必要的弯路，这样成功的概率则会大大提高。

当然，从微观层面来看，每一个创业者都应该拥有并坚持一份最基础、最底层的商业信用，形成自身的信用体系，看似无形，但也是投资者对创业者的重要考量之一。这种看似短期内无法带来实际回报的东西，恰恰其内生动力发挥的强大作用，是未来成功道路上最宝贵的财富，一旦形成，这也将是投资者给予创业者最牢固的信任背书。

未来，虽然女性在未来的创业路上道阻且长，但行则将至。我们也欣喜地看到，不管是愈来愈多涌入创业大军的“80后”、“90后”的年轻女性创业者，还是已经拥有幸福家庭、集聚社会资源的成熟女性，社会对她们具备了更高的认可度，同时也对暂时的失败者给予了更大的包容，女性创业者越发成为了将来商业领域的一支不可忽视的重要力量。