采访｜苏莉娜、李慧  文｜古晓彤  编辑｜李慧  图｜由受访者提供

“荧光陶瓷片，国内只有我们一家有，我们有完全的定价权。” 江苏罗化新材料有限公司（下称“江苏罗化”）董事长罗雪方在中央电视台财经频道《创业英雄汇》的舞台上如此说道。作为一名头顶博士光环的女企业家，她和团队研发出高显色指数荧光粉、荧光膜、荧光陶瓷片，依靠技术优势闯出一片市场。这句话道破了她作为女性企业家的雄心和野心，同时也呈现着现代女性的敢拼敢干、独立自主的魅力。

女性创业者的人才寻觅之路

  2013年10月，罗雪方带领创业团队在南通高新区成立了江苏罗化新材料有限公司。经过4年多的发展，公司已成为一家在LED荧光粉及荧光膜领域拥有自主知识产权，集研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业。

  罗雪方介绍，发光材料分很多种，她所研发的发光新材料主要应用在LED与激光方面。其中，在LED方面主要通过荧光膜与蓝色倒装芯片结合，应用在手机、电视背光源，手机闪光灯等上。而在激光方面，主要是通过发光陶瓷片与激光芯片结合，应用在汽车激光大灯、特种激光照明与激光显示上。众所周知，新型发光材料主要有小尺寸，高功率的特点，能够承受单位面积内的高功率密度。

  可是每一项技术都会有它的技术壁垒，在荧光膜、发光陶瓷片的核心技术的研发过程中，罗雪方是如何突破瓶颈？这需要追溯到她的学习生涯。“我当时是西南科技大学与中国工程物理研究院联合培养的研究生，做的课题研究都是要应用在市场上的，其中一个技术研究专利被老师卖了760万元，这个成果让人更加兴奋。”罗雪方说。

  因此，她认为，发光材料是一个高门槛高科技的产业，做技术不能一味地写论文，而要不断做实验，必须走上从基础研究到应用研究这个过程。

  这也是罗雪方为研发部配备80%硕士以上学历人才的关键原因，她说：“硕士、博士在求学的阶段是要开题、看文献、制定计划去做研究，当遇到问题时老师只会点拨一下，很多问题是需要自己想办法解决。那么，在实际应用上，遇到改工艺、改设备、改配方的问题时，本科生很难具备自主解决问题的学研素养的。”

  对于新技术行业，英雄不乏用武之地，而创业公司们也应寻找属于自己的英雄。罗雪方是怎样觅得这些高端技术人才的呢？

  她给出的答案是：通过产学研加引进领军型人才两个方式来做。“我们和厦门大学、常州大学以及常州市半导体照明应用技术研究院都有合作，他们的基础研究比我们的应用研究更前沿，他们可以分析问题，但是市场经验较少。因此我们需要从台湾、日本等地引进专家。”

  其中，被罗雪方成功引进的日本专家是行业内顶级人才，但在引进的过程中也可谓一波三折。罗雪方从打动他到达成合作历时3年时间之久。她说她是通过阅读他的文章认识到这位专家的。接着，两人通过邮件交流了一年多，但当罗雪方问及他有没有兴趣一起合作时，却被一口拒绝了。对方认为发光材料是一个门槛非常高的行业，但是有些企业把发光材料以白菜价在卖，他觉得企业家在侮辱他们的研究成果，所以不愿意和任何企业合作。“即便如此，但我依然经常邮件‘骚扰’他，向他请教技术问题，他都很耐心地回复我。”对此，罗雪方依然抱有希望。

  直至2013年夏天，日本专家到北京开会，主动约见罗雪方。罗雪方得知后，二话不说便订了飞往北京的机票，在专家下榻的酒店等待了漫长的一天后，换来的却是一条“改约”短信：“我有些事，今天可以不见面吗？等明天上午在一楼的咖啡厅再见面。”

  幸运的是，第二天他们如期见面了。兴许是那个会面的机会，日本专家对罗雪方做的事情越来越感兴趣。2014年，日本专家正式加入江苏罗化，他被罗雪方的执着和信念打动了。“我问他为什么愿意加入我们，他说，第一我是一个女性，能做发光新材料这一领域很不容易；第二，我一直跟他说希望把各种资金、资源转化成社会生产力和一定的经济效益，然后再继续支持研发，他被我的执着和罗化这个平台打动了。”

  作为一种留住人才、吸引人才的有效机制，股权激励越来越受到企业家的青睐。罗雪方也不例外，2016年，她还拿出个人30%的股权成立中高层员工持股平台。

在创业融资面前巾帼不让须眉

  “我本可以做一个小女人，但我选择了像男人一样奋斗。”2017年10月份，罗雪方登上了中央电视台财经频道《创业英雄汇》的舞台，与全国的优秀创业者同台角逐，凭借发光材料的先进技术和女性独有的魅力征服全场所有投资者嘉宾，最终获得海纳亚洲800万元的全额融资。

  参与当天节目的12位投资者嘉宾中，不乏有深创投、AC加速器、丰厚资本等知名融资机构，但罗雪方最终选择与海纳亚洲“牵手成功”，她是如何在短短的一个小时内做出这个融资决策的呢？罗雪方向记者透露，事实上，在开始录制前半个小时，罗雪方得悉12位投资方名单后，已经在心目中做出了第一轮筛选。”罗雪方表示，因为海纳亚洲具备海外投资资金，且刚好也给了她一个全额投资，对她个人和企业都比较认可，所以就选了海纳亚洲。

女性要比男性更细心、更有耐性和韧力，不会想着挣快钱。当出现困难的时候，会默默承受，能够坚守得住。

  “我在选择投资方的时候主要看两点。首先，在和投资方交流的时候，看是否相互认可；其次，看认可程度有多高。”罗雪方坦言，投资方的估值大小、资金进出的快慢都是其次。只有在情怀、为人处事、目标方向和远大理想方面，有80%跟她相吻合的人，才会选择跟他一起走下去的。

  因此，罗雪方带去《创业英雄汇》的项目即使很受深创投等其它投资者的青睐，也依然坚持着自己敏锐的直觉判断。“深创投在提供LED方面的资源上会对我们有很大的帮助，但是我观察到刘总在接下来项目的推进上不会很快。因为深创投更注重IPO之前的企业，我和他投资的阶段有些错位，目前罗化还不是太适合他，或许等我们到IPO之前合作会更好一点。”罗雪方进一步解释道。

  目前，罗化新材料已在过去两年内连续完成两轮累计2,500万元人民币的融资。罗雪方介绍，2015年4月份获得上海中汇金1,000万元的融资，2016年南通高新区又为公司提供了6,000平方米的标准化厂房，因此，此轮融资一部分资金用于新厂房的装修，另一部分用于设备投入，而其它都是用作流动资金；第二轮融资则是去年在《创业英雄汇》上获得的800万元以及其它投资机构投资的累计1,500万元，其中，80%作为流动资金，而20%资金用于设备投入。

  参加完央视的创投节目后，给罗雪方个人以及企业的产品带来了资金和曝光率，她表示，为了企业的发展和个人的锻炼，今后还会继续登上类似的舞台。“节目的播出，帮助我们的产品做背书，让客户对我们的高端人才和产品质量增加了信任度；其次，也为公司品牌建设建立了基础；对我个人来讲，能登上这个舞台，是给了我一个很大的锻炼的机会。”罗雪方说。

“我只是运气很好的一个人”
  一般都说：商海是男人的世界，而在《创业英雄汇》上，罗雪方以女性观察细致敏锐、独到的眼光，“征服”了在场所有男性投资嘉宾，同时也透露出一个清晰的信号：女性独有的直觉和敏感让她在创业过程中屡遇贵人、受益匪浅。

  她认为女性创业有优势也有劣势。“优势就是，技术类的女性创业者很少，大部分都是男性企业家，那么这个过程中，身边的企业家就会像对待自己妹妹，能容易拉近和对方的关系，反而会得到很多异性的帮助，使交流和谈判的成功率比较高。”罗雪方表示，女性要比男性更细心、更有耐性和韧力，不会想着挣快钱。当出现困难的时候，会默默承受，能够坚守得住。但是女人也有劣势，就是不太擅长应酬场合。罗雪方说，她会主动避开一些应酬，不会主动接触，从而不分散过多的精力。

  对于自己创业的成果，罗雪方总是抱以谦虚的态度。“我不是女强人，眼光也没有很独到，我只是运气很好的一个人。”罗雪方在采访中分享了刚到江苏创业时的故事。
由于她大部分时间都在南通工作，政府还给她提供了一套房子，在入住的当天晚上，南通市人才办的郑主任提着大米、洗衣粉、沐浴露、拖鞋、碗筷……两大袋生活用品送到她家门口。

女性独有的直觉和敏感让罗雪方在创业过程中屡遇贵人、受益匪浅。

  还有另外一个故事让罗雪方哭笑不得。2014年，正当企业刚开始面临“融资难”问题时，在市政府的搭桥引线下，江苏一银行的行长主动“雪中送炭”，上门给罗雪方提供无抵押信用贷款，但罗雪方不相信天下有不需要抵押的贷款，还声称该行长是骗子，行长气急败坏就走了。

  后来，在和政府部门开会的时候，罗雪方就被点名批评了，“像罗雪方这样的企业家，银行送服务，她还把他们当骗子。”为了表达歉意，罗雪方亲自到银行拜见，目的纯粹是赔礼道歉，没想着贷款的事情。殊不知半个月后，银行给了她880万的信用贷款，而且往后每年银行都给罗雪方提供这个贷款额度，罗雪方感叹，江苏人的容忍、气度和格局，让人非常佩服。

事业、家庭难以平衡
  女性企业家怎样才能平衡家庭和事业呢？已是3个孩子妈妈的罗雪方坦承：不能平衡，也平衡不了。在她看来，在事业上投入多，照顾孩子和家庭方面自然就比较少，幸运的是，她拥有一个能给予她最大理解和支持的家庭。

  回忆起上个月跟孩子们交流的事，罗雪方感到很窝心。问及孩子们希望妈妈多陪伴他们还是做好自己的企业时，3个孩子的话让她出乎意料，“妈妈，我更希望的是你能够成就自己的事业。”她当时又惊讶又感动，年幼的孩子像小大人一样，不抱怨她的陪伴少，反而充分理解她。或许这正是罗雪方的独立，给与孩子以榜样的作用。
创业不易，但创业又具有极大的魅力。在未来3到5年内，荧光膜与发光陶瓷片在新型发光材料行业中将呈上升势头，带着伯乐和家人的期许，罗雪方希望罗化新材料能在2018年实现过亿销售额，并且在2020年能顺利IPO。

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