2011年，刚从美国留学回来的邹小武带领团队成立了国内知名的海外移动营销平台Yeahmobi，即易点天下旗下最早的一款产品，起初公司专注于PC端的流量变现，靠流量分成每个月就能赚10万美金左右，这样的盈利数字对于创始团队来说，本可以过得十分舒坦。但就在这时候，团队毅然决然地砍掉了所有PC业务，决定去当时“不赚钱”的移动端闯一闯，成为早期开拓移动业务的先行者。

   除了海外移动营销，易点天下还利用技术、行业解决方案帮助中国企业国际化。从第一个客户昆仑万维开始，易点天下打响了“中国手游出海第一品牌”的口号。如今，易点天下通过移动营销、垂直行业解决方案等助力中国企业国际化，打造面向全球的ToB生态圈。服务对象包含消费类App、手机游戏、跨境电商、互联网金融、医疗、旅游等行业，覆盖约200个国家和地区。

科技让世界变得更平

   谈起团队组建，易点天下联合创始人兼VP兰向辉讲到，当时创始人邹小武刚从美国留学回国，思维灵活的他看准了流量变现的风口，就在QQ群里面寻找志同道合的合伙人，找到了熟悉SEO（搜索引擎优化技术）的郝超。邹小武把郝超过去两年的博客全部看了一遍，觉得他“挺靠谱”，两人一拍即合。然而，他们一个是“点子王”，一个是“技术控”，公司管理运营还需要更大的团队，于是他们从四面八方找“队友”，兰向辉当时就在神州租车担任高管。2011年，他毅然放弃了在神州租车亲自打下的“西北根据地”，加入了易点天下团队。显然，赚钱早已不是他的目标，“我来易点天下，就是要做一番大事的。”在和团队成员的合作中，兰向辉知道自己选对了路。在他眼中，创始人邹小武是一个勇于冒险、敢于尝试的人，跟自己在很多方面的想法相当契合。而宽松平等的企业氛围，让这家员工平均年龄只有26岁的年轻公司快速成长起来。

    易点天下有这样一句口号：“Flatten the world with technology”，用移动互联网科技让世界变得更平。兰向辉解释道，这句口号的诞生其实源于创始人邹小武在美国留学时的一个故事。2009年，邹小武在美国读硕士，无意间接触到了网络营销。为了能赚些钱，邹小武开始在美国帮助一些企业做营销推广。一家公司让他帮忙推广一款健身器械，市场价格为199美元，营销佣金却高达120~150美元。让他不可思议的是，这套健身器材的中国生产厂商，报价竟只有9.9美元。他发现，不仅生产商赚不到钱，用户还要付出高昂的价格，正是因为中间商赚走了高额差价。

   于是他开始思考，是否有一种模式能够让厂家多赚钱，用户少出钱，减少中间商的环节呢？受此启发，易点天下诞生了。兰向辉说，易点天下一直在做的，就是利用科技让世界更平：在技术、产品及数据的驱动下，通过移动营销、垂直行业解决方案等助力中国企业国际化。

核心竞争力：数据积累和科技投入

   易点天下作为一家帮助中国企业“出海”的公司，科技创新方面的投入占了很大比例。兰向辉解释道，在竞争压力越来越大的环境下，易点天下保持核心竞争力的关键在于数据的积累和科技的投入。他认为易点天下和华为有着相似之处：在保持自己的主营业务盈利的同时，加大技术投入，带来更大价值的产品。

   在行业内通行的品牌营销和效果营销两种类型中，易点天下选择了后者。在兰向辉看来，品牌营销的主要工作是创意，而效果营销是帮广告主带来实际效果。想要带来真实的用户消费，就需要大量的研发投入，尤其是算法的研发投入。为了产生真实的消费，易点天下实际上发挥的是连接作用：他们帮助移动互联网公司以最快速度找到合适的用户，同时帮助用户在第一时间找到喜欢的产品，这个过程需要用算法来实现。此外，易点天下基于自己在全球云服务器上搭建的语言系统，保证他们实现广告在全球所有地区都能在0.1秒内跳转的能力。

  除此之外，易点天下在数据积累上大量投入，利用大数据开发了“智能再营销系统”，帮助企业有效减少用户流失。以某家电商公司的产品为例，若有100人点击，一般最多只有5人购买，在这种情况下，剩余的95个用户却全部流失了。但是，如果数据打通之后，给这95位用户重新加上数据标签，可以利用“智能再营销系统”将用户在其他的消费场景再次唤醒，重新引流到产品页面上。

“出海”新特点：深度本地化

   中国在从制造业大国到制造业强国的转型过程中，高水平的中国创新、中国品牌也将应运而生，中国的文化自信也将越来越强。兰向辉看好未来3到5年内，中国公司在细分领域上将涌现出一批世界性的品牌。从汉服的流行、故宫口红的爆红，到《流浪地球》等电影在海外票房创造佳绩，在兰向辉看来，这些都说明了未来中国品牌与文化在全球的传播将迎来大好时机。

   过去，中国互联网企业国际化的特点是“广度全球化”，而今后更应该注重“深度本地化”。为此从2018年开始，易点天下布局全球重点市场，例如在日本、韩国等，为游戏、电商等细分品类做深度的本地化一站式全案服务，帮助“出海” 企业深耕本地市场。兰向辉表示，只要企业有好的产品，“易点天下做的只是锦上添花的事情”。

   除了帮助中国大公司“出海”，易点天下也希望帮助陕西本地的科技型公司打入海外市场。在陕西省政府、西安市高新区的支持下，易点天下建立了大型营销体验中心——Google AdWords西安体验中心，帮助西安的本土品牌走向全球。兰向辉说，如今企业的竞争已经不再仅限于国内各地区之间，而是直接参与到国际竞争中。

陕西首只独角兽：从西安走向世界

   走出国门，易点天下的起点在西安，这里也被许多创业者看作扎根的“福地”。虽然起初选择落户西安只是巧合，但西安政府对企业的了解和支持，却是最让团队感到意外的。“西安政府很懂企业”，兰向辉说。为了帮助易点天下快速发展，西安政府召集了相关政府部门到易点天下座谈，了解了公司需求后，便将相关部门工作人员和易点天下一起建立了工作群，大大提高了沟通效率。“这件事对我触动很大，我没想到政府是这样的做事风格”，兰向辉感叹道。

  成立8年，易点天下获奖无数，成为陕西第一家“独角兽”企业，但这一切在兰向辉看来都是意料之中，因为公司的每一步都有清晰的规划。从2013年开始，易点天下就定好了如何实现一亿美金、五亿美金、十亿美金的目标，所以“独角兽”的称号对他们来说，并不是一蹴而就的。

  目前，以西安为总部，易点天下有北京、上海、深圳三家分公司，在美国、日本、德国、印度、印尼和韩国等地建立分支，全球员工近500人。兰向辉说，易点天下才刚刚走出了第一步，后面的路还很长。采访中，他寄语未来：“我们将来不光要做到国内第一，在全球也要做到第一”。接下来，易点天下要实现更大的愿景：“服务十万家企业，助力打造一千个品牌”。

本文刊登于《科技与金融》2019年5月刊，如需转载请与编辑部联系。

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